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球鞋的二道贩子Foot locker是如何构建护城河的?

[2017-08-13 09:11:30] 来源:通吃岛证券 编辑: 点击量:
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导读:一、美国篮球行业目前,以销售额计算,美国是世界最大的鞋类零售市场(人口更多的欧盟27国紧随其后),销售额大约600亿美元。中国每年鞋类消费至少30亿双鞋,是以数量计算的世界最大鞋类消费市场。美国鞋类年零售额超过600亿美元,大约6%是电商销售,例如Zappos、Amazon、shoebuy.com等



一、美国篮球行业

目前,以销售额计算,美国是世界最大的鞋类零售市场(人口更多的欧盟27国紧随其后),销售额大约600亿美元。中国每年鞋类消费至少30亿双鞋,是以数量计算的世界最大鞋类消费市场。

美国鞋类年零售额超过600亿美元,大约6%是电商销售,例如Zappos、Amazon、shoebuy.com等。整体来看,鞋类零售仍以实体店为主,主要被以下5种大的公司主宰(按销售额排序):

1.服务式运动鞋零售店,例如Footlocker。

2.自助式大卖场,例如沃尔玛、Payless。

3.自助式全国性仓储店,例如DSW、TJ Maxx、FamousFootwear。

4.服务式百货商店,销售品牌鞋,例如Macy’s、Nordstrom’s。

5.服务式非运动鞋店,例如Clarks、Nine West、The WalkingCompany。

在过去30年里,鞋类零售格局的方向性变化是运动鞋逐渐成为鞋类消费的主流,运动鞋的穿着也不仅限于体育活动。

在美国,这一变化是伴随着1970年代开始主宰美国的休闲文化而发生的。原来只有每周五穿着较为休闲,现在变得每天都着装休闲,这重新定义了工作和非工作时间的服饰标准。舒适、更好的做工(皮革材料,非帆布,鞋底更舒适)的运动鞋成为搭配牛仔装或休闲装的理想选择。

运动鞋(广义上包括多数休闲风格鞋)占至少40%鞋类零售额。

这也就是为什么目前众多领先的鞋类零售商来自运动鞋领域或以运动鞋为主的零售商。几乎每家鞋类零售店都有运动鞋,事实证明,那些错过运动鞋销售的零售商很快就会发现他们与大众脱节。

休闲文化的流行导致了运动鞋的畅销。而全球化的到来,彻底改变了美国运动鞋品牌商的商业模式。

在过去40年里,由于劳动力和原材料价格不断上升,美国鞋类品牌抛弃了传统的设计、生产、销售(包括批发和零售)完整产业链商业模式,转而变为设计和销售公司,在海外下单生产。

耐克就是早期将设计/营销和生产分开的代表。目前,Nike只掌握设计和市场,这已经成为美国鞋类品牌的普遍现象。

也正是这种设计、生产、销售是分开的。才有了美国的自助式鞋类销售和服务式球鞋销售。

按照球鞋的销售方式来分,美国的球鞋销售商可以分为一下几类:

1.服务式运动鞋专业零售商,例如Footlocker;

2.自助式大众卖场,例如沃尔玛;

3.自助式全国性品牌仓储店,例如DSW、TJ Maxx以及FamousFootwear;

4.服务式销售全国性品牌的百货商店,例如Macy’s 和 Nordstrom’s;

5.服务式非运动鞋专业店,例如Clarks、Nine West以及The WalkingCompany。

6.品牌销售商,例如Nike和阿迪达斯的专卖店

我现在居住于加州,有关于中美Sneaker文化(球鞋文化)的差异,感受最明显的一点莫过于销售方式。在中国,如果你想买一双飞人鞋,你一定会去品牌专卖店,如果你看上了一双三叶草,那你一定会去阿迪专卖店。

但是老美似乎更倾向于某种类似于“二道贩子”的买手店,当然这并不是说美国没有各大品牌的专卖店,在任何一个规模较大的Mall里,你也一定能找到熟悉的品牌直营店,但同样也少不了诸如Footlocker,Champs这种买手店。甚至对于很多热衷于球鞋文化的潮人们来说,买手店往往能够成为他们的第一选择。

这种二道贩子的买手店优势之一当然在于品类齐全,你可以在一家店中找到所有自己感兴趣的品牌,比较不同球鞋的外形,配置与价格。其二则在于买手店通常会打造属于该品牌特有的形象,例如Footlocker的logo便是一个穿着黑白间条衫的哥哥,在美国,球场裁判往往也会选择类似的服饰,因此整家店潜移默化地为消费者竖立了一个“球鞋专家,权威者”的形象。

而今天要聊的公司,就是在球鞋二道贩子这个行业里做到巅峰的Foot Locker。

简单来讲,Footlocker是全美最大、最权威的运动鞋专卖店(服务式球鞋专业零售商),其主营品牌覆盖Nike,AJ,Adidas,UA,以及包括Asics,Saucony,New Balance在内的多款复古跑品牌,以及Converse,Vans等滑板鞋,潮鞋品牌,甚至你还能在Footlocker购置到诸如Timberland“踢不烂”等工装品牌的产品。

运动服饰品牌算得上是进入门槛低的行业,进去容易,可要做到开花散叶并不简单。可是Foot Locker算得上一枝独秀,这点从其强劲的股价走势可见一斑。

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