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盛·趣谈 | 这才是长尾理论的厉害之处

[2018-04-21 11:04:16] 来源:通吃岛证券 股票分析|股票投资 点击量:
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导读:书名:长尾理论 作者:[美] 克里斯•安德森(Chris Anderson) 这次盛趣谈,小盛为大家介绍一个大家都听过的词,叫做“长尾理论”,同时这也是一本书,作者是美国连线杂志的主编克里斯•安德森。作为一个十分知名的理论,我们就来看一看它到底说了什么吧。↓ 我们先从几个例子开始说明原来的经济,受限


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作者:[美] 克里斯•安德森(Chris Anderson)

这次盛趣谈,小盛为大家介绍一个大家都听过的词,叫做“长尾理论”,同时这也是一本书,作者是美国连线杂志的主编克里斯•安德森。作为一个十分知名的理论,我们就来看一看它到底说了什么吧。


↓我们先从几个例子开始说明


原来的经济,受限于信息半径,所以都有一个区域限制。


比如,卖水果的只服务于一条街道,大家爱吃橘子只有一人爱吃榴莲,那么水果商肯定只上货橘子,榴莲这个生意就不做了,因为为一个客户单跑一个上货渠道,不够成本。


但是后来互联网的出现一下子打破了各种限制。这就让大家把注意力开始转向需求的尾端,让这种尾端服务,并获取利润变成了可能。


拿音乐市场来说,最热门的歌曲下载量巨大,但热门程度排在5000开外的歌曲仍有不菲的下载量,甚至25000首之后,每首歌仍然都有几百次的下载量。


原来的商业模式,比如在唱片店,你就只能找到前5000首歌曲,后面的歌几乎根本找不到,但其实冷门歌曲几乎是热门歌曲下载量的四分之一。所以,你会看到,如果能把足够多的被冷落的商品组织在一起,也是一个相当大的市场。


长尾理论给出了一种经济的新选择,你在做大做强之外,还可以通过长尾经济抢占市场。


最典型的例子就是谷歌和百度,这种搜索引擎的主要收入,不是来自几个大广告商,相反他们是一个典型的长尾生意,是来自无数的小广告商在搜索引擎上的投放。


淘宝也是如此,品牌商家并不会给淘宝贡献多少利润,他的交易额主要体现在小商家上面。


↓ 长尾理论依靠哪点取胜?


在《长尾理论》一书中,克里斯•安德森坦率地承认:“长尾理论”这个词是我发明的,但这个概念是亚马逊的杰夫•贝佐斯(Jeff Bezos)在1994年前后提出的。


1994年,亚马逊创始人杰夫•贝索斯发现,服装卖的最好,美食其次,销量最小的就是图书。与其追热门,不如选择一个有潜力的商品卖,于是他就决定卖书。


他说,这个市场每年有10万多种新书出版,所以亚马逊为代表的互联网电商,一个空间无限大,一个尾部足够长,简直天作之合。杰夫•贝索斯当时就预言,网上购物最终零售份额会达到零售份额的15%,电子商务将是个超级大生意。


小众市场聚合起来,形成一个巨大市场。


当上面全部实现之后,需求曲线会拖着一套长长的尾巴,呈现出来。这才是它本来的面目。


↓那么针对长尾经济,我们要不要只关注尾部不关注头部呢?


肯定是不可以的。克里斯•安德森举例,一个叫做MP3.com的网站,就是只关注尾部,当时收录了几十万首冷门歌曲,但从不和唱片公司签约。最后面临无休止的法律维权后,流量也越来越差,不得不关闭。而乔布斯的iTunes就聪明的多,他上来就和几大唱片公司签约,先把热门的音乐搬上来,然后再去开发独立音乐人,从头部到尾部,以这样的商业逻辑获得了巨大的成功,没几年他就成了无可匹敌的音乐交易商。


通过这个例子对比,我们可以看出,短头的东西很重要,能够快速引发消费者的兴趣,而尾部则会让他的交易额无限扩充,实现利润最大化。如果像MP3.com那样,只做长尾,那么一开始很难引发用户的兴趣。


一个陌生的东西,你得搭着一个热门的东西一块卖,才会产生最好的销售结果。

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