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张近东和他的1200工程:智慧零售巨头背后的成长哲学

[2018-01-13 14:19:06] 来源:通吃岛证券 股票分析|股票投资 点击量:
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导读:最高深的哲学家说,哲学是解决日常生活的学问,仅此,而已。那么,最高明的企业家一定会说,企业发展之道,无非只是解决企业内外最本质的问题。外部则顺应时势,引领前沿态势,内部则凝聚人心,协同作战。这,已经可称为企业发展的哲学。大道至简,演化至企业的实战当中,则纷繁复杂,每个企业家都有自己的观点。苏宁控股集

最高深的哲学家说,哲学是解决日常生活的学问,仅此,而已。

那么,最高明的企业家一定会说,企业发展之道,无非只是解决企业内外最本质的问题。外部则顺应时势,引领前沿态势,内部则凝聚人心,协同作战。这,已经可称为企业发展的哲学。

大道至简,演化至企业的实战当中,则纷繁复杂,每个企业家都有自己的观点。


苏宁控股集团董事长张近东则用“以不变应变、以变应变”来概括苏宁27年发展中他最深的体会。他说:“无论外部环境如何变化,不变的是要始终把握行业的本质,坚守企业的核心能力建设;变的是一定要掌握时代的前沿技术,才能最终服务好消费者、赢得市场。”

话很简单,但要做到,需要洞悉商业本质的眼光,主动拥抱变化的勇气以及分享共赢的胸怀。

无疑,张近东做到了。

在2017年12月公布的2017中国民营企业500强榜单上,苏宁控股集团以4129.5亿元的营收位列第二,仅次于华为的5215亿元。在同时公布的2017中国民营企业服务业100强名单中,苏宁蝉联第一。

解析苏宁的文章很多,黑马哥这次只想从苏宁的1200工程这个切口进入,去看苏宁成长为智慧零售巨头的路径,以及这个人才工程所折射出来的张近东关于商业和企业发展的哲学。

商业之道:提前卡位,坚守初心

1200工程,是苏宁人数最多、历史最久、影响最大的人才工程。

15年前,2002年年底,张近东亲自批了笔当时看来惊人的3000万元,作为首批大学生招聘的启动资金。因2002年在全国招聘了1200名应届毕业生,这项大学生招聘的工程也被定名为1200工程,现在已经连续实施15期,累计引进和培养了4万多名优秀大学毕业生。大批优秀的1200员工已成长为公司高管和行业精英,在互联网转型风云变幻的风口中扮演着重要角色。

人才,是一个企业发展的重要根基,张近东始终明晰这一点。在黑马哥看来,人才的引进和企业的发展是相辅相成的,企业的发展需要人才的储备和成长,但人才的留存和发展又建立在企业的发展是否能够给予员工持续的信心和动力。

张近东,则始终在给员工这样的信心。这得益于,他精准地把握了商业发展的本质和规律,他深知,这个本质是不会变的,坚守着这份初心,自己所做的事业一定有出路。

在中国的企业家中,有著名的92派,指的是,1992年,大批在政府机构、科研院所的知识分子受南巡讲话的影响,纷纷主动下海创业。

但是,张近东下海的时间更早。


1990年,那时27岁的张近东辞去了事业单位的铁饭碗,在南京宁海路上,租下一个不足200平方米的小门面,用东拼西凑来的10万元成立了一家专营空调的专业零售公司。那时很多人觉得他疯了,但他说,自己非常明白自己在做什么,以及他想要做什么。

日后回忆起这段时光,张近东说,因为人手有限,他从销售、推销、收银到送货,几乎干遍了所有的岗位,每天还要给员工鼓舞士气,每一天下来几乎都是筋疲力尽,但是他无怨无悔,因为他明白,成功从来不是理所应当的,都是要付出代价的。

2006年“美苏争霸”的胶着期,国美董事长黄光裕包机直奔南京,目标只有一个:收购苏宁。张近东在钟山高尔夫球场上迎接了这位年轻的同行,不卑不亢地说:“苏宁做事虽然低调,但不是无能。你不要买苏宁,我做不过你就送给你。买,你是买不起的。”2年后,苏宁利润及规模均超过国美,此后将这个竞争对手远远甩在身后。

而在深交所举办的“创业家思想汇”现场问答环节,当投资者问及股价最低4元的感受时,张近东回答称:“我作为创始人,对苏宁的价值非常清楚,即使在股价最低的时候,我依然相信苏宁的价值在今后某个时候能得到体现,得到资本市场的认同。要不是证监会有规定,苏宁股价4元时,我也想多买一些,哪怕是给团队多买一点。”

这两年,雇主品牌建设逐渐兴起,但实际上,从现在看来,苏宁对雇主品牌的打造,早在15年前即已开始。就像苏宁提前布局零售业,以及日后提前布局智慧零售那样,张近东的远见,让苏宁走在了前面,并且,他对自己所从事事业以及企业的信心,给了员工东西,让这个雇主品牌的建设更加坚实。

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